医院网络营销如何以弱胜强？ [复制链接]

　　都说医院的网络营销要看医院的综合实力，但是哪有那么多的实力强大的医院等你去做啊。随着各大医疗集团对医院网络营销的重视，市场竞争越来越白热化，同质化！如是乎出现了各个市场的一方霸主！据说现在网络投入上百W的医院大有人在！
　　面对如此强大的对手，我们很茫然跟风者死已被无数次的验证！在资金、技术、人才、规模、品牌和渠道等诸多方面，我们和现有市场的强势医院存在较大的差距。如果我们选择强势医院所看重的投入渠道，那么必然面临着直接的冲突，我们即使聚集了本医院给予我们的全部资源也很难取胜！
　　这里我借用一个狼现象给大家解析下，一群狼你丢一个骨头，群起抢之争得头破血流。什么原因狼多肉少。不是你死就是我亡啊！不争者坐以待毙！但是接下来奇怪的事情产生了，你同时丢几根骨头，狼是什么反应呢？狼群不会因为骨头的增加而不去争抢。而是群起抢一根接着下一根，为什么每一只狼不是各啃一根骨头，而总是去抢同一根，然后再抢另一根呢？我们如何做一只”聪明的狼”，抢夺另外一根骨头，是”不争而善胜”的一种方式，但这也往往是强大对手所采用的”不争”的方式。所以”当对手关注我们的时候，我们关注患者。”
　　这里骨头和我们的搜索引擎营销能不能结合呢？假如我们的SEM就是这个骨头我们该如何聪明的抉择呢？业内某集团就是典型的强势手段。但是是否意味着他不可战胜呢。！迈克尔·戴尔对此有深刻的认识。他认为，所有强大的公司或者商业模式都有其弱点。通过研究竞争对手的规律，就能发现将其最大的长处变为缺点的机会。
　　那么我们制定的战略也是要”不争而善胜”，但是这里的”不争”含义有所不同。我们既要关注患者，同时要关注竞争，还要不被强势对手所主导。我们的”不争”战略，是创造一种”致人而不致于人”的积极主动的非竞争局势。我们的”不争”战略是让强大对手不同我争或无法同我相争。
　　假如我们发现强势集团的弱点，我们该如何规避以及如何发动隐性攻击呢？如果说强势对手的战略是竞争战略的话，那么我们的战略就是非竞争战略。如果说强势对手追求的是竞争优势的话，那么我们追求的就是非竞争优势。处于相对弱势地位的我们要想取得成功，就要在和强大对手没有竞争互动的条件下，一斧头、一斧头地把对手这棵粗壮的大树砍倒。
　　说到这里可能大家觉得我们在削弱对手的时候，为什么对手会没有反应呢？强势企业的人才济济，他们真的有那么愚蠢吗？温水中的青蛙的故事大家都很熟悉。把一只青蛙扔到滚烫的沸水中，青蛙就会立刻受到刺激，本能地逃脱恶运；而把青蛙扔到温水中，然后慢慢地加热直到水沸，青蛙就会在不知不觉中死亡。我们的非竞争战略就是要创造这种温水煮青蛙的效果，而要达到这种效果，就必须利用强大对手的弱点
　　任何企业都有弱点，我们的对手也不例外。但对于我们来说，并不是强大对手所有的弱点都是我们进攻的目标或利用的对象。弱点可以分为两类：一类是其优势中所固有的弱点（成功模式导致的必然后果），另外一类就是一般性弱点，即非”模式中固有的”。如果选择进攻的是对手的后一类弱点，那么我们实际上是在帮助对手变得更为强大。因为当我们选择进攻的是强大对手的后一类弱点时，对手就会采取措施进行纠正改进。在这种情况下，我们实际上变成了对手的”陪练”，会让对方受益颇丰。
　　我们要想削弱对手、并让对手无法有效地反应，就必须充分利用对手模式及优势中所固有的弱点。这种优势中所固有的弱点，是伴随着强大对手在取得现有市场霸主地位的过程中所逐渐形成的”富贵病”。
　　对手对我们的战略行动无动于衷，是因为我们恰好利用了对手的成功模式的盲点，对手对我们的战略行动置之不理，是因为我们利用了对手”趋利”的理性动机弱点，选择进攻强大对手的忽视的渠道或者某某渠道的其中的一个领域（比如竞价中的关键词，或其他渠道是否如他的竞价一样霸道呢呵呵），而让对手感到无关痛痒。
　　对于我们来说，要想以弱胜强，就必须利用强势对手优势中的固有弱点；当对手没有可利用的弱点时，就要”先为不可胜”，尽可能地保存自己。然后，耐心地等待时机，利用一切可以利用的条件和形势的变化，借助各种变化的力量，最终战胜强大的对手。
　　天之道，不争者善胜。